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d88尊龙人生就是博秉承“健康饮酒、饮健康酒”的酿造理念，“以人为本，团结拼搏，自强不息，知难而进，追求”的企业精神。
d88尊龙人生就是博酒集团 2026-01-19 01:48:33
2025年末的茅台酒经销商联谊会上★✿ღ，当茅台管理层提出茅台酒的产品价格要“随行就市”时★✿ღ，很多人没能明白★✿ღ：茅台的价格★✿ღ，难道也能随意变？
1月13日下午★✿ღ，贵州茅台公告★✿ღ，董事会审议通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》★✿ღ，披露了茅台酒在产品体系★✿ღ、运营模式★✿ღ、渠道布局★✿ღ、价格机制方面的具体举措★✿ღ。
公告首次明确★✿ღ，在价格机制方面★✿ღ，以市场为导向★✿ღ，将构建“随行就市★✿ღ、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制★✿ღ。
公告详细列出了多达15款茅台酒产品的零售价★✿ღ，包括53度500ml飞天茅台这一大单品尊龙人生就是博★✿ღ，并且表示“当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行★✿ღ。”
这些产品的零售价★✿ღ，此前已经陆续在上线世纪经济报道记者注意到★✿ღ，这些产品的价格不再锚定以往的指导价★✿ღ，而是基本接近相关产品（同系列产品）当前的市场价★✿ღ。
这是茅台酒价格历史的又一次重大变化★✿ღ，在过去几年被所谓批发价牵着走后★✿ღ，茅台正在努力拿回价格的主导权★✿ღ。
变化之一★✿ღ，“构建零售价格动态调整机制”意味着尊龙凯时人生就是博·(中国)官网★✿ღ，★✿ღ，未来茅台的产品价格★✿ღ，将不是以一个固定的“指导价”存在★✿ღ，而是基于市场供需而变化★✿ღ。
以大单品53度500ml飞天茅台为例尊龙凯时官网★✿ღ，★✿ღ，茅台官方的定价是1499元★✿ღ，已经维持了八年★✿ღ。在2017年12月提价后★✿ღ，贵州茅台在2018年1月的公告中★✿ღ，明确要求下属公司和茅台集团下属公司必须按照1499元的标价销售★✿ღ，并建议经销商酌情参照★✿ღ。
1499元这一“指导价”延续至今★✿ღ，直接决定了茅台自营体系（如茅台直营专卖店★✿ღ、茅台销售公司★✿ღ、i茅台）和部分社会体系（如茅台直供合作的商超★✿ღ、知名酒水连锁）的售价★✿ღ。一直到今年i茅台上线这款大单品★✿ღ，其零售价仍然是1499元★✿ღ。
从2017年开始★✿ღ，由于茅台酒供不应求★✿ღ、行情走高洛克王国上古龙王套装尊龙人生就是博★✿ღ，市面上逐渐出现了高于官方定价的所谓“市场价”★✿ღ，这一价格在1499元之上持续波动★✿ღ，最高一度超过3000元★✿ღ。
由于巨大的价差存在★✿ღ，消费者要线元买到飞天茅台★✿ღ，难度不小★✿ღ，即便是茅台和很多商超开展了直供合作★✿ღ，黄牛往往抢在消费者前面★✿ღ。也由于巨大的价差存在★✿ღ，催生了一大批第三方的酒价平台★✿ღ，这些报价平台从酒商间搜集报价形成的所谓批发价★✿ღ，反过来左右了市场预期★✿ღ，对茅台也造成了持续压力★✿ღ。
茅台直营体系一直坚持以1499元对外销售★✿ღ，而批发渠道实际上过去几年是按照更高价格售出★✿ღ，但其拿货成本价是远低于这个数字的★✿ღ，并且其变动并不是同步关联零售价★✿ღ。比如2023年12月之前尊龙凯时人生就是博z6com★✿ღ，★✿ღ，经销商的打款价是969元★✿ღ，12月开始提升到1169元★✿ღ，但官方定价依然是1499元纹丝不动★✿ღ。
这意味着尊龙人生就是博★✿ღ，在好的年景★✿ღ，经销商从一瓶酒获得的利润洛克王国上古龙王套装★✿ღ，甚至比茅台还多★✿ღ。其结果是茅台承受了更多骂名★✿ღ，但溢出的这部分利润却没有被茅台拿到★✿ღ。巨大的利益诱惑★✿ღ，也滋生出惊人的不当得利空间★✿ღ。
如今零售价可“动态调整”★✿ღ，意味着茅台不用再拘泥于固定的价格★✿ღ，在市场形势回暖的时候★✿ღ，可以名正言顺调价★✿ღ，从而获取应得的利润★✿ღ。
事实上★✿ღ，53度500ml飞天茅台能以1499元在i茅台销售洛克王国上古龙王套装★✿ღ，在不少茅台投资者看来已经是变相提价★✿ღ，有利于提振茅台的业绩表现★✿ღ。
不过需要指出★✿ღ，方案提到“动态调整”的同时又提出“相对平稳”★✿ღ，意味着价格的调整不会太频繁★✿ღ、太快★✿ღ。
此次价格的重大变化不只体现在价格可动态调整★✿ღ，还在于结合运营模式★✿ღ、渠道布局的调整★✿ღ，茅台自营体系的零售价★✿ღ，成为茅台各类渠道体系定价的新锚点★✿ღ。
1月13日的公告明确★✿ღ， 茅台将以自营体系零售价为基础★✿ღ，科学合理测算渠道利润率★✿ღ，以确定销售合同价和佣金★✿ღ。
公告明确★✿ღ，“经销模式将根据不同产品★✿ღ、不同渠道的经营成本★✿ღ、经营难度★✿ღ、经营风险★✿ღ、服务能力等★✿ღ，科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整★✿ღ。”
这意味着经销商的成本不会是固定的洛克王国上古龙王套装★✿ღ，自然经销商的卖价也不会拘泥于一个固定的“指导价”★✿ღ。 行情低迷的时候★✿ღ，经销商的打款压力是减轻的★✿ღ，行情火热的时候★✿ღ，茅台可以把市场赋予的额外利润空间更多掌握在自己手里★✿ღ，而不用像以往将出厂价之上的大量利润拱手让给社会★✿ღ，同时经销商面向市场也有动态定价的机会★✿ღ。
公告明确★✿ღ，“代售模式和寄售模式商品零售价按自营体系零售价执行★✿ღ，将根据经营成本★✿ღ、运营能力★✿ღ、资源价值★✿ღ、服务能力等★✿ღ，科学合理测算确定佣金★✿ღ。”
所谓代售★✿ღ、寄售模式★✿ღ，与经销模式的最大区别在于渠道不获得物权洛克王国上古龙王套装★✿ღ，只是协助茅台获取客户资源或实现客户触达★✿ღ。
茅台已在一些产品试行这类模式★✿ღ，比如生肖酒★✿ღ，消费者申购成功到经销商开设的专卖店提货时★✿ღ，经销商并不拥有生肖酒产品★✿ღ，仅仅是这款产品在茅台和消费者之间的“中转站”★✿ღ，虽然没有利润的想象空间★✿ღ，但好处是经销商不用面临拿货后卖不出去的亏本压力★✿ღ。
这本质上是将渠道进行了分层★✿ღ：更有资金实力★✿ღ、经营意愿和获客能力的经销商尊龙人生就是博★✿ღ，可以获得基于零售价的合理合同价★✿ღ，也就是合理的拿货成本★✿ღ；也可以选择风险更小的经营策略★✿ღ，通过提供一定的服务（提货★✿ღ、配送）赚取佣金★✿ღ。
但无论如何★✿ღ，价格的主动权都回到了茅台手上——经销模式的合同价是基于零售价而来★✿ღ，并且会随之动态调整★✿ღ，而其他模式的售价本来也是茅台说了算★✿ღ，渠道只是执行方尊龙人生就是博★✿ღ。
21世纪经济报道记者此前了解到★✿ღ，新一年各款茅台酒的合同价都在陆续确定中★✿ღ，其中精品茅台★✿ღ、茅台陈年15年的合同价近日都已经确定★✿ღ，相比其在i茅台的零售价★✿ღ，茅台给渠道留有接近20%的利润空间★✿ღ。
茅台集团党委书记★✿ღ、董事长陈华在上周的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上表示★✿ღ，经销商体系是茅台发展不可或缺的重要力量★✿ღ，茅台构建“直营体系＋社会体系”的渠道结构尊龙人生就是博★✿ღ，目的不是此强彼弱★✿ღ，而是形成协同生态★✿ღ，擦亮“官方★✿ღ、正品★✿ღ、真渠道”的金字招牌★✿ღ，更好地触达★✿ღ、转化和服务终端消费者★✿ღ。
当然尊龙人生就是博贵州茅台★✿ღ！★✿ღ，目前披露的方案尚未回应近期投资者的一大疑问★✿ღ：假设需求下行★✿ღ，茅台酒市场价下跌★✿ღ，直营体系的零售价★✿ღ、经销渠道的合同价将如何“随行就市”？茅台还会有哪些办法对冲？这关系着茅台的业绩表现★✿ღ。
但无论如何★✿ღ，背负太多包袱的茅台酒★✿ღ，在平衡多方利益的同时★✿ღ，终于在价格这一关键维度★✿ღ，朝着真实市场供需迈出重要一步★✿ღ。
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