“渠道手术刀”落下★★✿ღ，以1499元官方价格在“i茅台”直销飞天茅台★★✿ღ，并宣布将重塑“金字塔”产品体系★★✿ღ。这是一个史无前例的决定★★✿ღ。一直以来★★✿ღ，贵州茅台被视为消费赛道的王者★★✿ღ，公司A股市值多年蝉联榜首★★✿ღ，眼下这场触及根本的渠道变革★★✿ღ，正深刻影响着茅台的经销商★★✿ღ、整个渠道体系★★✿ღ，甚至深度波及整个白酒行业★★✿ღ。

　　消费者蜂拥前往i茅台APP★★✿ღ，抢购定价1499元的飞天茅台酒★★✿ღ。2026年1月1日★★✿ღ，i茅台启动2026年飞天53%vol 500ml茅台酒尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ，单日个人限购12瓶★★✿ღ；两日后★★✿ღ，该限额即收紧至每日6瓶★★✿ღ。

　　1月4日★★✿ღ，苹果应用商店显示★★✿ღ，贵州茅台旗下“i茅台”APP已冲上购物免费榜第一名★★✿ღ，在免费总榜单中位列第四★★✿ღ。按照茅台官方披露数据★★✿ღ，3天时间里★★✿ღ，有超10万名用户购买到茅台酒一进一出抽搐gif免费60秒★★✿ღ。

　　i茅台这一电商直销渠道正成为公司连接消费者的一个流量入口★★✿ღ。1月9日★★✿ღ，在武汉一场茅台经销商会议上★★✿ღ，茅台集团董事长陈华宣布★★✿ღ，飞天茅台酒上线日★★✿ღ，i茅台新增用户已超270万★★✿ღ，成交用户已超40万★★✿ღ。

　　这家白酒行业的领军企业希望打造茅台“金字塔”型产品体系★★✿ღ，以经典系列为塔基★★✿ღ，精品茅台系列产品和生肖酒系列为塔腰★★✿ღ，陈年系列和文化系列为塔尖★★✿ღ，同时★★✿ღ，低度酒系列作为“金字塔”型产品体系的补充★★✿ღ，更加贴近消费者★★✿ღ。

　　在茅台销售终端末梢★★✿ღ，一位从事茅台买卖的黄牛文丽告诉界面新闻★★✿ღ，如今的市场环境下★★✿ღ，黄牛的生存空间被大幅挤压★★✿ღ。

　　12月28日★★✿ღ，贵州茅台举行的经销商活动中宣布不再采用“分销方式”向下游批发非标产品★★✿ღ。30日晚★★✿ღ，该公司再次发布公告称★★✿ღ，2026年起53度500毫升飞天茅台将上线“i茅台”★★✿ღ。

　　茅台集团董事长陈华的发言显示了茅台上述动作的目的★★✿ღ。陈华说★★✿ღ，要想尽一切办法★★✿ღ，尽最大努力防止价格炒作★★✿ღ，这既是对广大消费者负责★★✿ღ，也是对茅台自己负责★★✿ღ。

　　在贵州茅台主导的面向消费者改革下★★✿ღ，部分经销商也加入了面向消费者的冲刺跑★★✿ღ。成都川糖供应链管理有限公司于1月4日推出2026年飞天茅台整件预售活动★★✿ღ，按1499元/瓶的价格接受订单★★✿ღ，并承诺于1月10日起按序发货★★✿ღ。

　　通过上线“i茅台”★★✿ღ、增加自营店投放★★✿ღ，贵州茅台正在持续加强对终端价格和渠道的掌控力★★✿ღ。通过近年财报可以发现★★✿ღ，2021年★★✿ღ，贵州茅台直营体系收入与销量占比均创历史新高达到240.29亿元★★✿ღ，占比22.7%★★✿ღ。

　　2022年3月★★✿ღ，i茅台上线亿元★★✿ღ，致其直营渠道占比达到39.89%★★✿ღ。2024年★★✿ღ，营收达到748.43亿元★★✿ღ，占比为43.87%一进一出抽搐gif免费60秒★★✿ღ。

　　从财报披露的数据来看★★✿ღ，贵州茅台最近三年渠道商数量变化较为平稳★★✿ღ。2022年为2084家★★✿ღ，2023年为2080家★★✿ღ，2024年小幅增长至2143家★★✿ღ。

　　中央财经大学绿色金融国际研究院首席经济学家★★✿ღ、中国首席经济学家论坛理事刘锋向界面新闻表示★★✿ღ，在保险★★✿ღ、汽车★★✿ღ、房地产等市场★★✿ღ，需要厂商与消费者之间存在“经纪人”的角色★★✿ღ，原因是产品具备复杂性★★✿ღ，消费者购买时需要专业人士进行帮助★★✿ღ。

　　张卫华表示★★✿ღ，按照酒企以往的经营模式★★✿ღ，消费者并不是酒企的客户★★✿ღ，经销商才是★★✿ღ。经销商一季度打款情况★★✿ღ，直接影响酒企新一年业绩报表能否取得“开门红”★★✿ღ，对比来说★★✿ღ，消费者的买酒钱并没有直接流入酒企的口袋★★✿ღ。

　　文丽坦言★★✿ღ，茅台本次渠道改革狠狠打击了炒酒的投机行为★★✿ღ，让市场价格更贴近实际价值★★✿ღ。站在消费者的角度★★✿ღ，她觉得这是件好事尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ，但对她这样靠收酒谋生的人而言★★✿ღ，赚钱的路子却窄了不少★★✿ღ。

　　文丽是在2023年成为茅台黄牛的★★✿ღ。她一个人养家★★✿ღ，有两个没上小学的孩子★★✿ღ，找不到合适的工作★★✿ღ。拿着一万块存款★★✿ღ，她蹲守在北京的茅台专卖店门外收酒倒卖尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ，朝九晚五★★✿ღ。

　　那时候的市场热度高★★✿ღ，倒手一瓶兔茅“就能赚到百十来块钱”★★✿ღ，赶上节日扎堆的月份★★✿ღ，她一个月收入能超过5000元★★✿ღ。文丽记得★★✿ღ，行情是从龙年生肖茅台发售的后半年开始下降的★★✿ღ，酒水市场变得难做★★✿ღ，最近有不少同行陆续离场★★✿ღ，失业的黄牛越来越多★★✿ღ。

　　更早入行的黄牛曾经见证过渠道的暴利★★✿ღ。2018年前后★★✿ღ，多家媒体报道各地黄牛自费买机票去茅台机场买酒★★✿ღ，再回到本地市场销售赚差价的新闻★★✿ღ。茅台酒的故事总能令人大开眼界★★✿ღ。

　　凭借倒卖茅台酒赚到的钱★★✿ღ，文丽在北京郊区开了一家小型烟酒店★★✿ღ，积累了一定的客户后★★✿ღ，她把店铺交给老人照顾己加入了酒商公司做业务员★★✿ღ。

　　张卫华告诉界面新闻★★✿ღ，在他供职的酒行中★★✿ღ，销售约400种酒水★★✿ღ，涵盖不同价格带★★✿ღ。“三四年前★★✿ღ，店里茅台的走货量最大★★✿ღ，一天能卖掉几十到上百箱★★✿ღ，现在则出现了明显下滑★★✿ღ。”

　　张卫华回忆★★✿ღ，在房地产市场行情好的时候★★✿ღ，即使是三四线城市的小地产商请一桌吃饭★★✿ღ，大约能喝掉两箱飞天茅台★★✿ღ，再准备两三箱送礼★★✿ღ，汽车后备箱里备上五六箱酒也是常事★★✿ღ。飞天茅台的终端售价能达到3500元左右★★✿ღ，一箱酒大约在2万元左右★★✿ღ。

　　首先★★✿ღ，中国白酒行业发展出现了“退烧”★★✿ღ。2024年★★✿ღ，规模以上白酒企业销售收入达到7963.84亿元★★✿ღ，同比增长5.3%★★✿ღ，但白酒产量已连续8年下滑★★✿ღ，2024年产量仅为414.5万千升★★✿ღ，较2016年峰值下降近70%★★✿ღ。此外★★✿ღ，白酒库存积压与名酒价格倒挂现象明显★★✿ღ，白酒渠道库存周转天数高达900天★★✿ღ。

　　与此同时★★✿ღ，各电商平台以售价1499元的飞天茅台进行引流★★✿ღ，但存在货源线月★★✿ღ，贵州茅台酒销售有限公司公布贵州茅台酒线上和线下的官方★★✿ღ、正规销售渠道★★✿ღ，以回应消费者的疑虑★★✿ღ。

　　此外★★✿ღ，外部消费环境也在影响酒水消费★★✿ღ。刘锋认为一进一出抽搐gif免费60秒★★✿ღ，我国人均GDP已达一定水平★★✿ღ，但从20世纪90年代至今★★✿ღ，消费在国民经济GDP中的比重基本处于下降的状态★★✿ღ。近年来★★✿ღ，消费对GDP增长的贡献率逐渐萎缩尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ，2024年仅为2.2%★★✿ღ，整体消费意愿下降★★✿ღ，使酒业受到影响★★✿ღ。

　　刘锋指出尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ，在当前的经济周期下★★✿ღ，在我国民营企业就业人口占比较大★★✿ღ、居民的大额支出（医疗★★✿ღ、养老★★✿ღ、子女教育★★✿ღ、住房）社会性保障不足★★✿ღ、工资增长趋缓的情况下★★✿ღ，存款意愿相应增加★★✿ღ。

　　“我们确实会有一些客户是老板★★✿ღ，用飞天茅台当口粮酒一进一出抽搐gif免费60秒★★✿ღ，但这种情况非常少见★★✿ღ。”张卫华说★★✿ღ。刘锋认为★★✿ღ，名酒作为消费品★★✿ღ，其销售情况和经济发展水平呈现正相关★★✿ღ。现阶段一进一出抽搐gif免费60秒★★✿ღ，收藏茅台酒追求溢价空间的消费者变少★★✿ღ。

　　不过★★✿ღ，提高直销比例究竟能获得多少增长★★✿ღ，能否提振贵州茅台2026年一季度业绩★★✿ღ，仍是个问号★★✿ღ。现阶段飞天茅台的出厂价为1169元/瓶尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ，市场销售指导价为1499元/瓶★★✿ღ。贵州茅台相当于把330元/瓶的利润差握在了自己手里★★✿ღ。

　　但是★★✿ღ，此次改革也意味着茅台牺牲了部分非标产品的利润★★✿ღ。以往酒企在向经销商出货时★★✿ღ，依照年度合同配额★★✿ღ，由经销商按计划拿货★★✿ღ，也会搭售非标茅台产品★★✿ღ，这也是茅台酒厂以往的利润来源★★✿ღ。

　　肖竹青认为★★✿ღ，飞天茅台酒以外★★✿ღ，很多茅台品种市场价格低于建议零售价★★✿ღ，这部分产品会加大茅台代理商价格倒挂造成隐性亏损负担★★✿ღ，2026年“不再采用分销方式”★★✿ღ，相当于是为代理商减负★★✿ღ。

　　2026年1月★★✿ღ，马年生肖茅台上线★★✿ღ。界面新闻记者了解到★★✿ღ，发售的第一周1899元的生肖酒黄牛转手利润达到100块钱★★✿ღ。

　　曾有黄牛告诉界面新闻★★✿ღ，i茅台上线后★★✿ღ，茅台酒的倒卖利润空间非常透明★★✿ღ，例如前几年的生肖茅台★★✿ღ，大家都知道从专卖店申购提货时2499元一瓶★★✿ღ，黄牛如果加了20元收酒★★✿ღ，卖出去赚30元★★✿ღ，就不利于维护客户★★✿ღ。黄牛的利润空间已经大幅缩水★★✿ღ。

　　肖竹青告诉界面新闻★★✿ღ，追求暴利的茅台经营时代结束了★★✿ღ，卖茅台和茅台系列产品会有盈利★★✿ღ，但是不再是暴利将成为新常态★★✿ღ。

　　在行业深度调整期★★✿ღ，白酒行业需要通过新渠道拓展新客群★★✿ღ。在2025年12月的经销商大会上★★✿ღ，董事长陈华明确表示★★✿ღ，将鼓励有条件的线下渠道商到线上开设授权店★★✿ღ，目标是构建更广★★✿ღ、更合规的线上网络★★✿ღ。

　　肖竹青观察到★★✿ღ，过去消费茅台酒主力人群是房地产上下游老板★★✿ღ、大基建老板和金融行业高管★★✿ღ。如今贵州茅台直营体系新发展的直供团购客户★★✿ღ，是来自互联网人工智能商业新贵★★✿ღ，茅台某省销售公司新发展团购客户60％以上具有省级高新企业资格★★✿ღ，直营客户年青化特征明显★★✿ღ。

　　作为中国酒业营收规模最大的企业★★✿ღ，贵州茅台营收达到了20家上市酒企总营收的38.6%★★✿ღ。贵州茅台的渠道改革动作无疑会影响整个白酒行业★★✿ღ。

　　消费者从i茅台购买部分产品★★✿ღ，可以直接邮寄到家中★★✿ღ，无需到专营店提货★★✿ღ，进一步让黄牛“失业”★★✿ღ。黄牛唯有依靠老客户来寻找货源★★✿ღ，前往专卖店门口蹲点失去了意义尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ。

　　i茅台是贵州茅台直销的重要载体★★✿ღ，对于其他酒企来说★★✿ღ，仍然在依赖如同毛细血管一样的经销商资源★★✿ღ，打入各地市场★★✿ღ。

　　以五粮液为例★★✿ღ，2025上半年★★✿ღ，该公司直销模式实现营收211.95亿元★★✿ღ，同比增长8.60%★★✿ღ，毛利率达86.80%★★✿ღ，较上年同期提升0.13个百分点★★✿ღ；经销模式营收279.25亿元★★✿ღ，同比增长1.20%★★✿ღ，毛利率78.70%★★✿ღ，同比下滑1个百分点一进一出抽搐gif免费60秒★★✿ღ。

　　不过★★✿ღ，肖竹青认为★★✿ღ，贵州茅台变化将会压缩五粮液★★✿ღ、泸州老窖等名酒的生存空间★★✿ღ。文丽告诉界面新闻★★✿ღ，她所在的公司五粮液八代普五的终端销售价格不足900元尊龙凯时-人生就是博中国★★✿ღ。

　　“在大家对经济环境不好有体感时★★✿ღ，各行业需要在存量上做文章★★✿ღ。”刘锋认为★★✿ღ，酒仍然是中国民众消费的刚需产品★★✿ღ，年节庆典★★✿ღ、婚丧嫁娶都需要用酒★★✿ღ，但民众的消费习惯在发生变化★★✿ღ，如何关注年轻人的消费习惯★★✿ღ，了解国际酒类消费的趋势★★✿ღ，并随之做出改变★★✿ღ，是企业在现阶段需要关注的课题★★✿ღ。

　　“一瓶酒就是几十块钱的利润★★✿ღ。”张卫华认为★★✿ღ，现阶段★★✿ღ，资金比较雄厚的经销商才能活下去★★✿ღ，不会为了现金流而“割肉”抛售★★✿ღ。

　　“散瓶茅台的终端零售价涨不起来★★✿ღ，还要靠整箱酒撑利润★★✿ღ。”文丽观察到★★✿ღ，即使i茅台已经投放了1499元的飞天茅台★★✿ღ，但身边客户能抢到的并不多一进一出抽搐gif免费60秒★★✿ღ，茅台酒在逢年过节仍然有自饮的市场缺口★★✿ღ。尊龙凯时登录★★✿ღ！Z6尊龙官网★★✿ღ，人生就是博★★✿ღ，尊龙官方★★✿ღ。尊龙凯时★★✿ღ，尊龙凯时人生就是博(中国)官网★★✿ღ。金门高粱★★✿ღ，